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养老企业如何盈利

在《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》(国发〔2013〕35号)发布后,从中央到地方各项关于养老产业的扶持政策陆续出台,市场热情高涨,各类型的企业纷纷试水,跑马圈地。从2014年的“市场进入期”到2015和2016年的“市场混战期”,养老企业历经了第一轮的洗牌,优质标的成了资本争相追逐的“热饽饽”,并购案例也频频发生。

一、三胞集团:境内外收购不停,布局“互联网+大养老”。

二、合众人寿:海外并购频繁,“2+2+2+2”战略谋求多点开花。

三、北控医疗:控股收购金太阳,介入居家养老服务。

四、宜华健康:全资收购亲和源,计划投200亿建养老社区。

五、光大控股:控股收购汇晨养老,发挥“金融+实业”优势。

六、中金瑞华(佰仁堂):收购夕悦颐养,管理权仍给原团队。

养老市场的资本战已经打响,虽然养老产业相关并购标的在资本热捧下价格水涨船高,但不可忽视的是,这些标的都还处于亏损期,运营方向基本还是很迷茫。毕竟,养老产业扭亏为盈的的要点还是在于后续长期的服务和运营。想要吃到养老产业这块大蛋糕,就必须有好的盈利模式和合适的切入点。

上次我们谈过要想把企业做活就必须要有合适的人才,有了合适的人才才能找到正确的切入点。今天我们就说重点一下正确的切入点。

我们知道中国的9073其实就是一个伪命题,中国就没有7%的社区养老,中国97%的老人在居家,所以居家的最后一公里是我们要做的,中国的老年人目前的刚需是健康,其他的能够自己完成的都只是需求,而非刚需,在没有完成几十年的观念教育前都不能达到刚需。健康需求是大健康行业历经二十几年的健康教育才得到的结果。而其他需求我们是没有行业来做这件事情,所以需要加入养老的行业来完成观念教育的过度,观念教育的过程是一个纯投入的过程,这也是新进入行业的企业为什么亏损的根本原因。所以居家养老在以健康切入的时候,在盈利基础上要做其他需求的消费教育,这样才能形成稳定良好局面。

例如某公司的做法就值得很多公司效仿。它的总体战略构思是通过有特色的医疗资质的国医馆对各种慢病康复和有高端医疗需求人进行专业服务,通过社区服务中心教育、免费居家服务筛选出有健康需求的顾客输送国医馆进行专业服务,进而完成居家养老服务。国医馆依据情况补贴社区服务运营。一般一个国医馆可补贴5-10家社区服务中心。初步的试点是成功的。以此为模块向全国推广将非常迅速。据该公司徐总透漏每个社区服务中心得到国医馆的补贴每年都不低于140万,国医馆每年的净盈利都不低于千万,都是靠自身造血完成的。按照这一数据推算,全国布局是当前世界上任何一家企业在不盈利的基础上投资不起的。即使目前正热的股权并购方式也不行,所以企业项目自身运营造血尤为重要。


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