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药品撤网,我知道几个故事

作者:史立臣

今天媒体采访我说甘肃继山西之后,也开始撤网了。

撤网主要原因是药企主动撤网:部分药企所生产的药品因生产线改造、成本上涨等原因,已无法保障甘肃省医疗机构的正常供应,申请暂停或撤销中标挂网资格。

此次被取消挂网资格共涉及14家药企15个药品。

 

来源:医药手机报

撤网的结局是:给企业警告一次。

为什么一些药企主动撤网?

这是很多业内人士关心的问题。

笔者恰好认识其中一个企业的老板,今天给老板打了个电话,老板非常无奈,他说:不撤网不行,招标价根本没办法承担成本,现在人工、原料、经营成本暴涨,但招标价还是那个价,没有变化,根本做不了。

笔者也深感叹息,以前的一些招标政策实在是无法恭维,招了价格,不管以后发生什么变化,都不动。

为什么撤网的大部分是基药和低价药?

实际上从几个省的撤网情况来看,大部分是基药和低价药,那么就考虑以前低价药和基药的政策是不是存在一些问题?

这个问题笔者不清楚。


我是分割线,下面内容与上面无关---------


笔者知道几个故事,可以分享。

故事一:只谈价格,不谈销量

有几个地痞流氓,来到一家店面,某件东西原价100块钱,地痞流氓就说8块钱卖不卖?不卖就让你在这个市场干不成,这种情况在当今社会当然是臆想。

实际情况是几个地痞流氓,把所有的生产厂家都拉到一块,你们都要给我最低价,不给我最低价,这个市场不让你卖。生产厂家被逼无奈,在核算成本之后给了比较低的价格,来祈求自己一家独占市场之后,通过大量的销售来弥补价格降低的损失。于是,结果地痞流氓允许一家或两家给价最低的在这个市场销售。

但是过了一段时间,由于原料、人工、经营等成本大幅上涨,原有定价已经不能覆盖成本,销售只能赔钱,这样情况下,一家或两家生产厂家无奈要求退出销售,地痞流氓不愿意,他们只愿意花天酒地,不愿意去看生产厂家到底为什么不能供货。

于是,流氓们把这一家或两家踢出自己掌控的市场。以后还要警告说:记大过一次。

所以在这个地痞流氓的控制下,根本没有所谓的市场化可言。

故事二:原料垄断

这是另外一个故事,另外几个流氓闲来无事,无事可做,又有府衙关系,总想找点生意做。

突然间发现,环保让大量的原料企业关停,剩下供应的原料企业不多,这是一个很好的发财机会。

于是,买断了原料企业营销,不管是一家还是三家两家,全部买断。告诉原料企业,只管生产,不管营销,少说话多干事。

于是原料原来比如2000元一吨,买断之后上涨为20万元一吨。

价格定为20万元一吨后,几个流氓,翘着二郎腿,喝着茶,抽着烟,对着生产企业说:就这个价,爱买不买?

生产企业恐惧流氓,更恐惧流氓之后的府衙关系,被逼无奈只好采购。

但是采购之后发现原来可以供应前几个流氓的价格,可以赚点小钱,但采购了后面流氓的原料后是赔钱的。

好在流氓只能垄断和控制市场,不能杀人,于是生产企业只好断供。

故事三:个别明智的生产企业

一些生产厂家发现前几个流氓可以控制价格,于是给前几个流氓大量的钱财,于是,前几个流氓,允许给钱的生产厂家拉高价格进入招标,当然不能明目张胆,需要改包装、改剂型、改规格,要遮掩一下,才允许高价进入市场。

于是一个很有意思的事发生了,某个企业的产品,原来在一个商铺(比如医院),某个产品销售处于第1位,但之后发现这个产品在第1位,到第3位都消失了,而45678位,都是这家生产企业某个产品换剂型、规格或包装的产品。

故事四:府衙觉得自己采购费用吃亏了,专门成立某局,治理价格虚高问题

府衙上大街买东西,觉得的价格太高了,也发现了一些问题的端倪,于是成立了某局,让某局专门负责采购指定产品,专门付款。

但是某局发现,市场问题重重,之前之后的几个流氓都不归自己管,于是做起事来很困难。后来,府衙把前几个流氓所做的事,归属了某局。

但原料垄断不归某局管,而前几个流氓所做的事一时也管不过来,这属于历史遗留问题,需要慢慢来。

在某局做了一件事,带量采购,不是单纯的价格谈判,就已经让业内痛哭流涕,虽然也是低价采购,最起码有一个量的保证,即便这个量可能也有很大的水分。

看,市场就这么的单纯,要求不高。

还有其他很多故事,一时讲不完。有时间再讲。


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